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李偉杰:做好準備,迎戰節日燈市場旺季!
2019/12/19 9:51:34   來源:大豫之光-河南照明燈飾行業主流服務平臺!河南照明行業門戶網站!   閱讀:
 
內容摘要:      李偉杰:河南偉蘭照明工程有限公司總經理, 公司主營城市及道路照明工程施工、節日亮化等。       節

 

 
 李偉杰:河南偉蘭照明工程有限公司總經理,
公司主營城市及道路照明工程施工、節日亮化等。
 
 
  節日燈這一細分領域,與照明行業其他品類相比,存在著明顯的差異。首先是核算周期,以每年三月份至次年二月底為一個節點;其次是旺季時間短,存貨要求量大;還有一點是受政策影響較大。
 
  隨著春節的臨近,節日燈市場日趨升溫。無論是在工程渠道還是流通渠道,節日燈都受到的越來越多客戶的關注和應用。長期以來,偉蘭照明(譽美照明)堅持深耕節日亮化、景觀亮化、慶典燈飾這一細分市場,在專注的同時力求做到更加專業。截止到目前,我們積累了500余家客戶,并保持良好的合作。
 
  今年受國家相關政策影響比較大,一方面國家對脫離實際、盲目興建景觀亮化設施,搞勞民傷財的“政績工程”、“面子工程”進行整頓,另一方面市場競爭日益激烈。對節日燈的經銷商也提出了新的考驗。在此前提下,我們將常規產品備足貨源,而個性化產品暫時不做大規模存貨,而要根據市場的實際需求,因勢利導,積極做出應對。
 
  總體上,這兩年無論是對于行業,還是對于我們譽美,都面臨著調整的機遇和挑戰。從經營的角度而言,我們需要轉變思路,由單一的產品供應商,到整體設計、施工方案的提供商和服務商轉變。只有如此,才可以提升整個公司存在的價值,為客戶提供更多附加值。另外,在公司的資質層面,我們已經具備施工三級資質,尚需要加強設計資質的提升,為公司下一步的更高水平的發展,奠定基礎。
 
  因此,我們在接下來的工作中,重點會聚焦于以下幾點:一是提升設計能力,加強在設計層面的投入,無論是人才引進、標準制定,還是積極配合甲方的要求,都會傾注更多精力;二是在具體工程項目上,圍繞著節慶燈飾產品,在公共項目、公司開業慶典、公園、文化廣場、酒店等領域進行深度挖掘,提供專業性、個性化的解決方案,以專業水平贏得甲方認可;再次是與下游客戶進行常態化、深層次的溝通,幫助下游客戶贏得當地市場的工程項目,優勢互補,共贏市場。
 
整理/王留輝 
 
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