□ 文/歐陽明威
“能做什么不重要，重要的是做了什么”，2015年以來，大照明全平臺火熱開建的服務站實實在在地為照明行業服務做了實事，贏得各地商家盛贊。筆者對全國部分地區市場反饋信息進行梳理，并對“大照明服務站為行業做了啥”的提問，概括出以下3件實事：
1、整合行業資源。更好地服務終端照明市場，是大照明服務站建設初衷。除此以外，依托十多年的行業資源，立足終端市場，整合行業上下游廠商資源，成為大照明服務站服務照明行業的有力見證。
2、增進廠商交流。大照明全平臺在全國各地擁有穩定的“粉絲”，且備受廣大廠商肯定。除了大照明全平臺舉辦的全國性大型論壇等活動形式，大照明服務站可為各地行業人士提供溝通交流行業動態的機會，加強對行業的了解。
3、切實服務線下。互聯網時代，人們充分享受線上服務便利之余，他們更希望擁有完善的線下服務。大照明服務站建設延伸至縣級市場，讓終端市場亦可享受大照明全平臺的“貼身”服務。
而各地大照明服務站又是如何服務照明行業的?他們分別為照明行業做了哪些實事?且聽這些服務站負責人如何說。
河南永城服務站
整合燈具市場資源
永城市萬家燈火總經理 夏拂曉
我們萬家燈火主要代理名派照明，在永城市有500平方米的展廳，明年會在建材市場再增加400平方米的展廳。今年，我們新增加了迎合市場需求的高檔蠟燭燈，其展示面積高達100平方米。未來，我們整體上依然以高端為主，繼續發力家居、商照、工程等優勢領域。
我從側面了解過，大照明全平臺是一個挺不錯的平臺，我看好大照明服務站建設。一方面，大照明服務站可以把最新的照明行業動態傳遞給商家和終端市場，讓大家及時地了解行業;另一方面，大照明服務站整合市場資源，對我們終端客戶很有幫助。在大環境不好的情況下，商家依然可及時了解行業，上游廠家可了解終端市場。
吉林松原服務站
經營線上線下市場
松原市居美燈飾總經理 畢靜芝
居美燈飾自1998年開始建設和經營，最初以零售起家，一直以來，我們都是以零售為主。居美燈飾在松原市擁有面積達1500平方米和1200平方米的兩個展示店，主要面向市區零售市場。我們在松原市場經營多年，擁有較為穩定的客戶，不專門跑工程業務，但時有一些“找上門”的工程。
居美燈飾線下服務資源豐富，可為照明企業提供優質的線下服務。大照明全平臺多年來服務松原市照明市場，擁有較好的口碑。居美燈飾簽約大照明服務站以后，希望可獲取更多的廠家資源，共同經營好線上、線下市場。
山東濰坊服務站
傳播照明行業文化
濰坊市華爾登照明總經理 張豐銘
我進入照明行業已有15年，目前主要代理佛山照明和公牛品牌。1999年，我開始自建照明燈具店;2013年底，著手經營佛山照明濰坊市運營中心。整體看來，今年的生意比去年要好，我們的網點布局比較完善，但還需要加以整合和管理，比如進行客戶分類、建設專賣店渠道、開發區域代理商等。
在我看來，無論國家、民族，還是我們照明燈飾店，都要有自己的文化。其實，我們都是在傳播我們照明行業文化，包括大照明全平臺和華爾登照明。簽約大照明服務站后，華爾登照明將繼續傳播好照明文化。
湖南平江服務站
提升市場推廣水平
平江縣紅辣椒燈飾總經理 龔新民
我進入照明行業已經超過5年時間，從最初在長沙幫別人打工，到4年前回到平江縣開店。目前，我所經營的紅辣椒燈飾店在鄉鎮市場已有100多家網點，以批發和零售為主。相比去年，今年的生意已經明顯有好轉，預計2015年我們的銷售業績為300萬元左右。
大照明全平臺專注服務照明行業，在平江縣當地市場擁有較高的知名度。如今，紅辣椒燈飾已經簽約大照明服務站，這對我們提升市場推廣水平有幫助。當地行業人士可到紅辣椒燈飾交流行業信息，實現資源共享，這正是我們市場推廣所需要的。 |
