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臨沂世林照明董事長劉明賢談“與安徽世林照明合作的23年
2015/2/2 16:24:01   來源:大豫之光-河南照明燈飾行業主流服務平臺!河南照明行業門戶網站!   閱讀:
 
內容摘要:在中國照明發展版圖上,安徽世林照明股份有限公司與臨沂世林照明有限公司有著共同的經營品牌——世林照明。據了解,安徽世林照明創建于1987年,生產各類白熾燈、直管熒光燈、電子節能燈

在中國照明發展版圖上,安徽世林照明股份有限公司與臨沂世林照明有限公司有著共同的經營品牌——世林照明。據了解,安徽世林照明創建于1987年,生產各類白熾燈、直管熒光燈、電子節能燈、LED光源和燈具等照明產品。截止至2015年,臨沂世林照明有限公司董事長劉明賢攜手安徽世林照明已邁進第23個年頭。一路走來,臨沂世林照明與安徽世林照明有著怎樣的故事呢?且聽臨沂世林照明董事長劉明賢娓娓道來。

口述/劉明賢 整理/黃增光

初識世林

“年輕人就要放手一搏”

1993年春,我從當時的供銷社離開,決心“下海”,懷揣著不到1萬元的現金,從臨沂一路南下,幾經折騰來到了位于大別山深處的安徽霍山縣城,找到了當時的霍山燈泡廠(安徽世林照明的前身),我與安徽世林照明的故事由此開始。現在回頭想想,當時的我是做夢也不會想到從那一刻開始到今天,我們會攜手走過23年的時光。

回憶當時,當我見到老董事長桑世林先生的那一刻,我就決心將我滿腔的激情和創業的夢想以及那不到一萬元的全部身家交給世林照明。代理了“桑寶”牌燈泡后,我便開啟了人生的創業之路。“年輕就應該有激情,年輕就應該有想法,年輕人放開視野去追求事業值得支持,放手一搏,這里就是你事業開端的奠基石”,桑世林老董事長的這句話激勵我23年一路前行、無所畏懼。在披荊斬棘的發展道路上,我始終銘記桑世林老董事長的信任與期望。

搭上了“世林照明”這艘在商海里航行的大船,在代理“桑寶”、“世林”燈泡的第一年里,我逐漸認清了照明行業的商圈規則,作為商人的我也漸漸成熟。那時,我把自己當成了世林人,秉承世林照明企業“以品質為核心,以社會責任為己任”的原則,在齊魯大地大刀闊斧,帶領團隊不斷去開拓、推廣、維護、傳播“世林照明”的口碑、服務和文化。在我們團隊的精心經營下,臨沂世林照明得到了山東及蘇北合作客戶的高度信任與大力支持。我心里清楚地知道,這與安徽世林人踏實、誠信、用心、值得信賴的品德不無關系。

動力源泉

“品牌成就經銷商”

一個商人在創業階段獲得了某品牌的支持,并得以快速發展,這充分印證了“品牌成就經銷商”。我想不僅在照明行業,就算在其它行業,能合作23年以上的兩家公司應該為數不多。從新任董事長桑永樹接盤以后,世林照明迎來了第二個快速、高效的發展階段,從經營產品的類別、品控到市場定位,都緊密貼近市場的需求。

在LED照明時代,安徽世林照明充分利用本身具備的燈用玻璃制造優勢,發展再度駛入“快車道”。在此過程中,世林照明還幫助很多經銷商提升了在當地市場的格局,臨沂世林照明就是其中之一。

當前,臨沂世林照明在齊魯市場占據了越來越大的市場份額,世林照明的產品在齊魯大地上快速流通。誠然,在后來的發展中,臨沂世林照明也會經營其它品牌、不同品類產品,但世林照明的產品永遠是第一梯隊的主力產品。

我想,這不僅僅是因為我們和安徽世林照明有“緣”有“情”,更多的還是因為安徽世林照明擁有自身的優勢,同時“廠商聯動方能促發展”的信念也一直在鼓舞著我。

勢如破竹

“安徽世林是耐得住寂寞’的企業”

近三年來,照明行業經歷了LED 產品替換傳統照明產品的動蕩,所有的照明廠商正經歷著復雜格局帶來的千變萬化,也面臨著抉擇帶來的新契機和新商機。LED照明新時代,真正能贏得市場、獲得尊重的照明廠商應該是擁有優質的渠道資源、準確的產品定位、快速打通渠道能力的廠商,而我們把這些能力稱之為“內功”。

據我了解,LED照明時代,有許多照明廠商在發展LED照明的過程中,磕磕碰碰、跌跌撞撞,甚是艱難。而在這一方面,臨沂世林照明較早涉足LED照明領域,遇到了各種各樣的困難,交足了“學費”,而這筆“學費”為臨沂世林照明調整經營結構升級、確立山東市場的核心話語權起到了很大的作用。

在我看來,安徽世林照明是“耐得住寂寞”的企業,在國內LED照明市場最混亂的一年,自身沒有參與而是在靜觀市場變化、做轉型準備,足足用了兩年的時間。安徽世林照明在航標清晰的情況下,充分發揮自身優勢,迅速推出精準自身產品及渠道定位,迅速樹立自己的行業地位。在我看來,安徽世林照明與我們合作的23年,“穩”和“準”是我們兩家世林照明共同的企業特色,也是牢固合作的基礎。

■展望2015

安徽世林照明值得期待

如果將2014年中國照明行業的市場競爭和渠道競爭用“散打”來形容的話,那么2015年必然會是為數不多的品牌有序地按“套路”展開渠道下沉的深度競爭。

因此,優先掌握渠道、上游優勢和團隊優勢的企業在2015年會表現得更加搶眼。2015年也是安徽世林照明LED轉型明確定位和發力的一年,安徽世林照明的表現值得行業的關注和期待。

 
 
 
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